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2025-07-11 14:18:04

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  马帅透露,现在较为实用的方法有两个:一是,采用加盟方式,即直接加盟阿里巴巴旗下的菜鸟驿站项目,因为阿里巴巴以行业领头羊的身份与多家大学都谈了合作,你加盟就省去了这方面的麻烦,但是费用较高,至少需要20万元,而且每月还要缴纳管理费,盈利肯定受影响;二是,“曲线救国”方式,这也是自己摸索出来的,即找一个大学在校生或毕业生(最好是目标校园的学生)作为合作伙伴,因为现在国家政策是鼓励大学生创业,各个学校也鼓励创业,由这个合作者出面谈合作,成功几率很高,低价租房甚至是“零费用”租房都是有可能的。另外,校方不仅鼓励,还会大力帮忙宣传,自己的宣传费都节省了。

  同时,拿到各个快递公司代理权也是有一定技巧的:首先,当你拿到学校许可后,可以找到负责周边区域的快递运营点,记住要找分部,不能找总部,因为与分部合作,校园庞大的业务算是分部业务量,由于有利可图,对方在后期合作上会十分配合,反之找到总部,因业务量不算分部,对方完全是受累不赚钱,后期上就会出现,漏发、错发、延发的事情;其次,一定要同时多谈几家,一方面现在快递公司竞争激烈,谈的越多,他们双方为了竞争,会不惜压价,你的优势越明显,可以为自己赢得更多权益,另一方面从顾客角度,不是所有的电商都固定与某一家快递公司合作,如果你选择的合作方少,那么就会丢失一批客户。

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